直播全流程：详解人货场三要素.pdf

直播全流程：详解⼈货场三要素⽣活服务直播流程⽣活服务直播流程.jpg直播活动⽅案策划直播主题直播⽬标热度、推新品、拉GMV⼈员分⼯选品脚本直播流程、上品顺序、⼈员、服装、道具直播话术【⼿卡】欢迎、产品介绍、促单、感谢【⼈】⼈员配置⼈员配置.jpg10分钟⼀个品话术图.jpg【货】货品组合类型引流款特点：物美价廉：⽐如秒杀套餐、霸王套餐、免单等⽬的：让⽤户留在直播间分布：限量，⼀般占⽐5%福利款特点：利润低、外观吸引⼒强；符合⽬标⼈群需求⽬的：吸引转化分布：限量，⼀般占⽐5%～15%利润款??????主推特点：价格有优势、外观吸引⼒强；符合⽬标⼈群；有较⼤利润空间⽬的：提⾼利润战略背书款/平价款特点：价格远远⾼于利润款⽬的：与利润款进⾏对⽐上品节奏货品组合.jpg【场】场景搭建视听呈现视觉背景清晰⼲净⾊系讨喜：信息点不复杂、点明主题主播服装、发型、妆容符合主播主题和⽬标⽤户喜好福利信息给出明确优惠信息及福利打光直播间清晰明亮，⽆⽋过曝主播⾯部、没有阴阳脸听觉声⾳专业收⾳：声⾳清晰、没有杂⾳主播吐字清晰利落播放BGM营造氛围⾳乐开播时：节奏轻快促单时：急促⾼昂感谢⽤户：节奏舒缓直播间设备⼿机：安卓旗舰机、iPhone10以上充电器、充电宝美颜灯收⾳⻨⽀架稳定器标准